BANT: НАША СИЛА В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Наталия Томанюк

Из автомобиля вышла на удивление хрупкая девушка. Несмотря на дизайнерский наряд, в ней никто не заподозрил бы босса серьезного бизнеса. А ведь это она – Наталия Томанюк, дизайнер известного украинского бренда одежды BANT. Ее глаза улыбались на опережение, она была как бы довольна наперед. Было очевидно – от этого интервью Наталия собирается получить не меньше удовольствия, чем от дела своей жизни. В такие минуты понимаешь, что можно расслабиться, ведь интервью плавно перетечет в обычные посиделки в уютной кафешке за девичьими разговорами. Так оно и получилось.

Наталия, расскажи, ты единственная в семье с таким талантом?
Конечно, нет! У меня всегда шила бабушка, шьет мама. При Союзе был дефицит нарядов, мама шила и вязала вещи для меня. Я всегда одевалась не так, как все. Возможно, это ощущение отложилось и сыграло свою роль в дальнейшем.

С чего все начиналось?
Началось всё, разумеется, в детстве. Сначала с того, что я шила одежду для кукол (как и все, наверное). И уже тогда многие говорили, что моя кукла одета по-особенному. А еще я рисовала. Особенно когда было плохое настроение, я брала пачку листов А4 и воплощала на бумаге множество своих идей. Моя подруга увидела эти эскизы и первой заявила, что мне нужно развиваться именно в этом направлении, реализовывать талант. Но когда я хотела после школы поступить на дизайнера, мои родители посчитали, что это не профессия. И я выучилась на менеджера. Винить их не в чем: в то время об украинских дизайнерах никто и не слышал. Никто даже представить не мог, что этим делом можно серьезно зарабатывать на жизнь. Да и навыки менеджмента очень пригодились мне в построении собственного бизнеса.
В то же время можно сказать, что начиналось всё с мечты – быть модельером всегда было моей мечтой. Никогда не было желания стать моделью или актрисой, певицей. А хотелось именно создавать вещи, которые люди будут ценить, покупать и носить с удовольствием.

А как же тогда всё удалось воплотить?
Когда я встретила своего мужа, всё сразу стало на свои места! Мы думали об идее для серьезного бизнеса, с производством, около трех лет. А потом он вдруг говорит: «Наташа, а почему бы нам не заниматься одеждой?». Будучи на работе, времени шить себе платья у меня не было, но я продолжала рисовать эскизы, показывала их своим швеям, а они уже воплощали их в реальность. И эти вещи всегда замечали коллеги, потому что они отличались. Наверное, оттуда и идея. Муж вполне представлял техническую и производственную стороны дела, а я могла заняться именно творческой составляющей – моделировать одежду. Так сошелся пазл! И мы попробовали.

Made in Ukraine

Легко не было?
Было очень нелегко. Мы оба продолжали работать на прежней работе, а по ночам вырезали лекала. Где-то месяц спали по 2-3 часа в сутки. В тот момент нас очень поддержали родители. А друзья вообще эту идею приняли на ура. И их вера будто дала нам дополнительные силы. Как по волшебству появился прекрасный конструктор в Киеве (с которым мы сотрудничаем до сих пор). В Ирпене нашелся цех, который готов был отшивать не большими партиями, а под заказ. Забегая вперед, скажу, что именно Ирпень приучил нас к исключительному качеству. Там уделялось внимание каждому изделию, качество пошива было на высшем уровне. После этого мы бы не смогли понизить планку, только повышали. На тот момент с минимальным вкладом в бизнес для нас это было спасением. Нужно было уложиться всего в 50 тысяч гривень. А это и создать сайт, разработать лекала, закупить ткани, а также фотограф, визажист, модель и, конечно, сам пошив. Для первого раза создали пять лекал и отшили их в разных цветах. Так получился небольшой интернет-магазин. Еще года полтора я продолжала параллельно работать на основной работе. Но пришел момент, когда я поняла, что не успеваю ни там, ни здесь, и предстала перед выбором. И я его сделала в пользу БАНТ. О чем не жалею. И тут дело пошло бодрее. Мы сразу открыли маленький шоу-рум, по сути, небольшую примерочную в офисном центре. Тогда это была вынужденная мера – хоть интернет-направление развивалось очень хорошо, многие хотели примерить вещь перед покупкой. Но именно с открытия этой примерочной начался переход из хобби в полноценный бизнес, приносящий доход.

Что было самым трудным?
Самая большая трудность, с которой столкнется каждый человек в любом бизнесе – это сделать первый шаг. Каким бы внушительным ни был стартовый капитал, какой бы замечательной ни была идея, вкладывать силы и деньги во что-то очень страшно. Ты ведь не предскажешь, пойдет или не пойдет. Второе – нелегко найти добросовестных подрядчиков, с чем нам несказанно повезло. И еще одна трудность – это отсутствие собственного производства. Там, где шились мы, отшивались и многие другие дизайнеры. Партиями. Разумеется, нас отодвигали на потом и сроки растягивались на недели, что недопустимо. Ведь просто отшить изделие недостаточно. А вдруг клиенту потребуется обмен на другой размер? Опять ожидание? У нас все честно и лояльно – обмен, так обмен. И именно эта трудность стала для нас знаковой. Мы поняли, что пора открывать собственное производство. Теперь у нас свой цех в Бердичеве.
Есть такая фраза: «Если это твой путь, то тебе все дается». Именно так получилось и в нашем случае. Как говорит мой муж, любая трудность – это лишь ступень в развитии.

Наталия Томанюк
Наталия Томанюк

Помнишь первый момент признания? Когда ты точно поняла, что да, пошло дело?
У меня есть весьма респектабельная подруга, которая одевается только в качественные брендовые вещи. Она хотела купить платье у известного украинского дизайнера, и мы пошли выбирать. Модели просто великолепные, но качество пошива очень среднее. Раньше я не знала всех нюансов, а теперь эти неровные швы, нитки, пуговицы просто бросались в глаза. Да еще и по таким ценам! Платье она не купила, сказав: «Убедила, пошли смотреть твои вещи». И она была в восторге от них! Притом, что она не надевает вещи бездумно. Когда она купила три платья от BANT сразу, я прямо не поверила. Человек, который одевается только в качественные брендовые вещи, покупает у нас сразу три изделия! И это была не «благотворительность», ей действительно понравилось! Потом все больше друзей стали делать заказы на наши вещи. Ведь знаете, часто друзья говорят: «Да, красиво, здорово…», но не покупают. А наши покупали, ждали своих размеров. Это был серьезный звоночек о том, что мы идем правильным путем. А одна из моих подруг даже согласилась быть нашей моделью. Если честно, вначале мы очень боялись, что наши вещи не примут, а вот оно как обернулось – приняли и еще как.

Стоила ли игра свеч?
Конечно!!! Несмотря на первоначальные трудности, точно стоила. Довольно часто я ловлю себя на непонимании: я сейчас вообще работаю или занимаюсь хобби? Человек должен заниматься тем, что делает его счастливым. Однозначно. А если при этом он еще и достигает определенного уровня мастерства, способен нести людям качественный продукт, то он никогда не останется невостребованным.

Каково оно – руководить женским коллективом? Ты успела столкнуться со всеми стереотипами этого явления?
Ты знаешь, в BANT такая непринужденная атмосфера, будто подруги просто собираются вместе, чтобы поболтать, обсудить что-то интересное. Даже не чувствуется, что ты пришла на работу. Но при этом работа работается! Сплошной креатив! Мы говорим о моде, стиле… У нас нет людей, которые приносят сплетни. Категорически. На собеседованиях я всегда интересуюсь, почему человек решил работать с одеждой. И это очень важный вопрос. Я за то, чтобы каждый был на своем месте, занимался делом, которое принесет ему счастье.
В команду я отбираю по принципу профессионализма. Мне важно, чтобы человек мог что-то дать БАНТу.
Мне очень нравится атмосфера в нашем цеху. Там все как бы за одно! Это место, где происходит магия! Все действительно заботятся об общем деле. Никто не находится в стороне, когда создается новая коллекция. Мне нравится, что все высказывают свое мнение и переживают за конечный результат не меньше за нас с Борисом.
В последнее время я не так часто нахожусь на производстве. Мы настолько сработались, что многие вопросы можем решить просто в телефонном режиме. Мы даже можем создать изделие в процессе телефонного разговора (смеется). И это здорово!
Вообще здорово, когда в коллективе есть люди, которые знают больше, чем ты в какой-то сфере. Мне не стыдно советоваться с продавцами-консультантами, бренд-менеджером, копирайтером, технологом. Каждый силен в своей области, у каждого есть, чему поучиться. И это прекрасно! Уже в BANT я поняла, что хороший руководитель – это не тот, которого боятся, а тот, которого боятся подвести. Когда у них что-то не получается, я вижу, что они действительно переживают.

Возможна ли такая ситуация, когда на свет появится изделие от BANT, которое лично тебе не нравится, но оно точно будет пользоваться спросом у других?
Дело в том, что я ношу практически все вещи от BANT. И, разумеется, нарисовать и пошить то, что мне не нравится, вряд ли возможно. Так что, если я сама не надела бы такую вещь, то и в производство она не пойдет.

Признавайся, покупаешь вещи громких брендов?
Да, покупаю и ношу с удовольствием. Иногда хочется себя побаловать… Из каждой коллекции BANT обязательно оставляю себе несколько вещей. Но у нас нет джинсов, обуви, верхней одежды, аксессуаров. Разумеется, я ношу вещи, которые мы не производим. Но если дело касается выхода в свет в платье, то это только BANT. Эта одежда мне самой настолько нравится, что я готова показываться в ней на всех мероприятиях. Она того стоит.

Ты проходила какие-то тренинги, курсы лидерства, школы роста, которые сегодня так распространены?
Не проходила ни разу. В данном бизнесе, я думаю, что лучше довериться профессионалам, чем учиться всему самой. Ведь одних курсов недостаточно – нужен опыт, профессионализм, иногда талант и призвание. Быть гением во всех сферах невозможно, да и опыт сам по себе не появится. Распыляться на все виды деятельности неэффективно. Я предпочитаю команду специалистов, которым по максимуму делегирую дела, в которых они сильны. Никакие курсы не помогут мне стать профессионалом во всем на свете.

Бизнес хоть и женский, но довольно серьезный. У тебя хватает времени на себя?
О, все говорят про идеальную женщину, которая все успевает, и муж у нее накормлен, и дети счастливы, и бизнес процветает. Скажу так: у меня это тоже есть. Но лишь благодаря моему мужу. Он не только в бизнесе партнер, но и по жизни. Все, что не успеваю я, делает он и наоборот. Мы поддерживаем друг друга во всем. Мы – команда! Получается, что эту идеальную все успевающую женщину сделал из меня именно супруг. И кстати, именно эту «командную игру» иллюстрирует название нашего бренда. Это аббревиатура наших с мужем имен – Boris and Natalia Tomanuk. BANT. Или просто БАНТ.

Но если два человека – создатели бизнеса, наверняка бывают ссоры и непонимания. Как вы тогда справляетесь?
Такое было больше в начале. Когда мы еще не до конца понимали, что да как. Сейчас стало гораздо спокойнее – мы просто разделили сферы влияния и каждый «властвует» в своей. А когда-то да, каждый хотел быть главным и отвечать за все. Теперь Борис отвечает за все производственные моменты, а я – за шоу-рум и продвижение. И спрос с каждого свой.

Скажи, мечтаешь о волшебной ткани, которая сама становится платьем от одного прикосновения?
А как же процесс??? (Смеется) Нет, я люблю творчество, нужен полет мысли, хочу видеть этапы воплощения своей фантазии. Иначе не интересно.

Сколько одежды нужно для счастья лично тебе?
Тут ответ скрыт в вопросе. Покупать нужно только тогда, когда это приносит счастье. Если шопинг пошел по инерции и никаких чувств не вызывает – стоит остановиться. Ты покупаешь не просто вещь, а кусочек хорошего настроения.

В твоих коллекциях преимущественно платья, реже – юбки и блузы. Почему так?
Я создаю только то, к чему лежит душа. Сейчас она лежит к платьям и юбкам. А еще к комбинезонам, разумеется. Если что-то изменится, у нас обязательно появятся и брючки, и шорты.

С какими тканями ты любишь работать?
Всегда отдаю предпочтение натуральным тканям, но не 100%-ным. Они очень трудны и в работе, и в носке. Дело в том, что если в ткани нет хотя бы нескольких процентов синтетики, она быстрее изнашивается, деформируется, легче мнется, за ней сложнее ухаживать, она требует много внимания и особого отношения к себе. Это большой минус для изделия. Если основная часть состава – натуральное волокно, ткань считается натуральной. Небольшой процент синтетики обычно означает, что вещь можно носить годами.

Если бы не BANT, чем бы ты сейчас занималась?
Даже страшно подумать об этом!

Создание одежды – это больше творчество или все же труд?
Правда, пошив одежды – это не так просто. Необходимо мониторить тренды, улавливать общие течения в мире моды. Самый трудоемкий процесс – это создание новых лекал и отшивание пробных образцов. Нам всегда нужно все довести до идеала, а это происходит далеко не с первого раза. В Украине очень сложно найти качественные ткани. Поэтому мы предпочитаем закрытые цеха, которые привозят ткани из Франции, Италии, есть и Турция. Нас очень привлекает их эксклюзивность, так мы можем быть уверены, что подобных не будет в массовых продажах. И это работает! Сейчас БАНТ выступает в качестве спонсора одежды ведущих многих телеканалов, и один из их стилистов нам сказал, что мы единственный бренд, который не повторяется. Ведь через них проходят десятки других брендов, стилисты подмечают повторяющиеся принты и ткани. Но только не у нас! Это очень показательно.
А самый замечательный момент – конечно, фотосессия. Это такой пик счастья: атмосфера, вся эта суета, кофе, фотограф, модели…

Кстати о телеканалах! Вы начали одевать звезд. Вы платите им за это?
Мы не платим звездам за то, что они надевают нашу одежду. И это нас очень радует. Ведь значит, они сами выбирают нас за то, что им действительно нравится платье, а не за деньги. Некоторые звезды сами писали нам об этом. Я лично вела переписки, они писали, что в восторге от наших платьев. И благодарили за то, что мы их создали.

Ты могла представить вначале, что будет так?
Я мечтала об этом! Даже знала, что когда-то мы придем к этому. И оказалась права (смеется).

А дает ли это увеличение продаж?
Больше нет, чем да. Продажи не увеличились, но благодаря «звездной поддержке» увеличилось доверие к бренду. Как ни крути, мнение селебрити очень значимо, и если им нравится бренд, люди становятся к нему лояльнее и начинают доверять.

Вы сейчас работаете с несколькими телеканалами как спонсоры одежды. Как вы вышли на них?
Да, работаем, но сами мы на них не выходили. Это они нас нашли. Что в очередной раз нас порадовало: не мы предложили одежду, а сначала одежда им понравилась, а после они уже связались с нами. Значит, BANT правда выбрали за вещи, а не потому, что мы их настойчиво предлагали.

Чувство стиля и вкус – это врожденное или есть возможность научиться этому?
Я думаю, что сейчас такая доступность информации, модные блогеры, журналы, столько советов и советчиков, что вполне можно самостоятельно воспитать вкус. Все же росли в разных условиях, не всем смогли привить вкус с детства. Так что в 21-м веке – только успевай учиться. Все в наших руках.

Из чего черпаешь вдохновение?
Оно приходит из ниоткуда. Утром, перед сном, на прогулке, на работе или просто, когда вижу потрясающую ткань. Просто приходит идея, долго «допиливается» в голове и рождается эскизом. Для идеи часто достаточно хорошего настроения и приятной погоды. Очень вдохновляют красивые вещи вокруг тебя. Они заставляют творить.

С вдохновением разобрались. А в чем сила BANT?
Я считаю, что наша сила – в нашей команде. У нас работают отличные люди, которые вносят в нашу работу новые интересные идеи, а в фирму – частичку себя. Все инновации от них. Они не просто ходят на работу, не считают себя рядовыми исполнителями, а действительно болеют за все, что у нас происходит. И когда случается какое-то событие, радуюсь не одна я, а радуемся мы все. Я уже не могу сказать, что BANT – это только наш с Борисом бизнес. Похоже, это стало общим делом. И раз BANT – общее дело, то и общая сила нашей команды.

Ты с таким восторгом говоришь о команде! А как стать ее частью? Это возможно?
Конечно! Например, именно сейчас мы нуждаемся в профессиональных швеях. Сколько бы их не набирали, нам всегда мало, потому что спрос постоянно превышает предложение. Нам нужны люди, которые умеют качественно шить. Ведь мы приносим людям счастье, а некачественный товар – это несчастливый клиент. А это категорически недопустимо в БАНТ.

А что делаешь, когда заходишь в тупик?
Ситуации, когда никто не может помочь или подсказать, бывают крайне редко. Но бывают. Я научилась ситуацию отпускать. Нужно просто дать ей время, и решение обязательно придет со временем. Не стоит принимать решение на эмоциях.

О чем думаешь перед сном и с какими мыслями пробуждаешься?
Перед сном всегда много мыслей о BANT. Подвожу итог дня, думаю о заказах, обо всех происшедших событиях: что случилось, почему, как можно на это повлиять; думаю о новых изделиях. Пробуждаюсь я уже не с мыслями о BANT (смеется). Утром надо подумать о себе, семье и спланировать новый день.

Был ли момент, когда хотелось все бросить?
Было такое. И, наверное, именно поэтому в бизнесе должно быть минимум два человека. Когда у первого период спада, второй подхватывает и говорит, что все получится. Первый такой момент случился, когда сроки стали расти, мы не успевали и клиенты были не очень довольны. Тогда я впервые была готова отказаться от всего и признать, что где-то не потянула. Муж настроил на позитив, мы стали искать выход, и вместо бесполезной депрессии у нас появился свой цех.
Сейчас ситуация в БАНТ подобная. Спрос уже превышает предложение. А отшиваться больше мы физически не можем, так как профессиональных швей найти непросто. Пока не появятся хорошие швеи, мы не готовы брать на работу сотрудника просто для количества и жертвовать качеством. Для нас и наших клиентов это недопустимо. Опыт прошлых лет подсказывает, что нужно искать выход и бороться, но это очень трудно. Снова появляется желание отойти от дел и отдохнуть. И снова хорошо, что есть вторая голова!

В BANT наблюдается стремительное развитие. С чем это связано?
Да, нам даже партнеры говорят: «За вами теперь не угонишься!». Оказывается, многие бренды сейчас переживают период кризиса и даже сворачивают производство. А я и не знала. Скажу так, некоторые ситуации складываются сами собой. Но это не часто. BANT растет, у нас появляются новые сотрудники со свежими идеями. Именно благодаря людям, которые у нас работают, наша компания растет, благодаря их идеям она развивается. Поэтому заслуга в развитии BANT принадлежит команде.

Самый тяжелый период в году – подготовка новой коллекции. Скажи, в это время есть ли жизнь после работы?
Тяжелее всего этот период проходил вначале. Это было бурно, с обсуждениями и ночными доработками, все нужно было на вчера. Со временем пришел опыт. Теперь ты понимаешь, что многое можно сделать заблаговременно (те же эскизы, например, поиск тканей, заказ лекал у конструктора). Потом останется только доработать, учесть тренды, проверить все и шить. Бывают, конечно, моменты форс-мажора. Когда, скажем, закупленная ткань не ведет себя в изделии так, как задумано. Тогда начинаются поиски альтернативы, решения срочных вопросов. Но если правильно распланировать время, продолжать делегировать профессионалам их часть работы и не стараться тянуть все самой, то этот период может оказаться вполне приятным. Бизнес-тренеры говорят, что форс-мажор нужно планировать. Если он настанет, ты будешь к этому готова, если же нет – у тебя появится дополнительное время, которое можно посвятить себе. Если постараться все предусмотреть, то многих трудностей можно избежать.

Платья-любимчики от BANT у тебя имеются?
Да, бордовое платье миди из первой коллекции – мое любимое. До сих пор его ношу. В каждой коллекции я выбираю своих фаворитов. Платье с жабо тоже очень люблю. Если говорить о весенней коллекции, то это платье с открытыми плечами с воланом в горох. Более того, оно есть не только у меня, а, кажется, у всех сотрудниц BANT. Цветочные принты тоже обожаю. Малиновое платье в цветы из весенней коллекции – это наша гордость. Мы выбрали нескучный цвет, выигрышный принт и фасон. Носят его с лодочками, кроссовками, босоножками и идет оно всем типажам девчонок.

Планы на будущее?
Планы, конечно, есть. Но позвольте мне быть слегка суеверной (смеется). Просто следите за нашими новостями и обновлениями. Все будем анонсировать в процессе.

Твой девиз по жизни?
Если это твой путь, то тебе это дается. Или Вселенная способствует тому, чтобы это воплотилось в жизнь.

Можно ли сказать, что твое хобби стало твоей работой?
О, да! (Мечтательно улыбается) Иногда я останавливаюсь и задумываюсь: «Я работаю вообще или просто развлекаюсь?». Полностью согласна с людьми, которые утверждают: «Сделай из своего хобби работу, и тебе не придется работать ни дня в жизни». Потому, что это действительно так. Человек должен быть счастлив и заниматься тем, что нравится. Разумеется, в любом деле есть техническая сторона – сроки, налоги, трудности. Когда БАНТ только задумывался, мне виделись только платья, зеркала, девочки и фотосессии. Конечно, это далеко не все. Но от того, что хобби превратилось в бизнес, оно не перестало быть хобби. Я по-прежнему люблю это дело.

Наталія Томанюк

Подсматриваешь ли ты за другими украинскими брендами?
Принципиально нет! Если в самом начале и было интересно, как продвигаются остальные бренды, то сейчас мы совсем перестали это делать. Потому, что глядя на их коллекции, есть риск бессознательно привнести что-то из них в свои работы. Поэтому я давно перестала за ними следить, чтобы такого не случилось. А следим мы за мировыми брендами, общими течениями, трендами и тенденциями, за популярными фешн-блогерами, за людьми, которые делают Моду. Но конкретно за украинскими брендами мы не следим намеренно, потому что опасаемся повториться. Я давно заметила, что самым большим спросом пользуются вещи оригинальные, максимально необычные. Например, наши платья-сарафаны с белым рукавом, которые произвели фурор. Это сугубо наше, авторское, таких же вы нигде не найдете. И они действительно пользуются большим спросом и у наших клиенток, и у звезд.

Кто твой кумир в мировой моде?
Восхищаюсь Диором. Им, наверное, восхищается весь мир. Иногда даже прослеживаю какие-то его влияния в коллекциях BANT. Но это происходит совершенно непроизвольно. Возможно, на бессознательном уровне маленькие элементы его работ просачиваются в мое творчество.

Что хранится в женской сумочке?
В моей сумочке всегда хранятся образцы тканей (смеемся обе). Да, это must have для меня. А дальше по списку: телефон, ежедневник, помада, очки… В общем, все очень важное и нужное.

Ты счастлива?
Да, я очень счастлива. У меня есть любимый муж, который всегда меня поддерживает, я занимаюсь любимым делом, не хожу на работу по указке. Когда ты счастлива, то и все вокруг кажется прекрасным.

Просмотров:

Оставьте комментарий первым.

Ваш отзыв





BANT 2019 Все права защищены ©




Написать нам